Dalle impostazioni avanzate del menu strategie è possibile personalizzare capillarmente le impostazioni di base dell'algoritmo: fa questa sezione, infatti, potrai scegliere il peso del giorno della settimana, il peso da dare all'incremento e al decremento legato alla percentuale di occupazione della struttura, il peso degli eventi e così via.
Per accedere a questa sezione, dopo aver aperto la sezione dedicata alle Strategie e aver selezionato la strategia da modificare (la strategia generale viene impostata per sempre, ma se vuoi, potrai lavorare anche su periodi specifici), ti basterà cliccare sull'icona della rotellina:
Potrai quindi passare alla modalità avanzata:
Nella modalità avanzata, potrai intervenire indipendentemente su tutti i parametri dell'algoritmo: andiamo a vederli singolarmente.
Drop & Pickup
Partiamo con un esempio molto semplice: se per la data di domani, la struttura fosse ancora completamente vuota, l'algoritmo con ogni probabilità abbasserà la tariffa per aumentare le probabilità di vendita. Questo abbassamento della tariffa viene chiamato "Drop".
Allo stesso modo, se invece l'occupazione è molto alta per una data distante al checkin, l'algoritmo alzerà la tariffa per ottimizzare la vendita. Questo incremento tariffario viene chiamato "Pickup".
Nella sezione delle Strategie avanzate dedicata al Drop e al Pickup, dunque, hai la possibilità di aumentare e/o diminuire l'aggressività in aumento e in diminuzione correlata alla percentuale di occupazione della struttura.
Potrai lavorare in due modalità
Drop & Pickup: slider
I valori negativi dello slider indicano l'aggressività in discesa. Spostando quindi lo slider verso sinistra (dal -1 al -3, per esempio), andremo a chiedere all'algoritmo di essere molto più aggressivo negli abbassamenti tariffari dovuti al giustificativo "Distanza dalla data". Se invece l'esigenza è quella di mitigare l'aggressività in discesa, si potrà spostare lo slider verso lo 0 (quindi da -1 a -0.1).
Nel grafico sotto lo slider è possibile vedere l'anteprima dell'impatto della strategia. Vedremo così che, se l'occupazione rimanesse allo 0%, lo spostamento dello slider dal -1 al -1.9 influenzerà la strategia sia a distanza dal checkin (tra i 60 e i 140 giorni dal checkin), sia sul sotto data (dai 10 agli 0 giorni dal checkin).
Si può modificare l'occupazione giornaliera per vedere a grafico come la strategia viene influenzata dallo slider
Allo stesso modo, i valori positivi dello slider indicano l'aggressività in aumento. Spostando quindi lo slider verso destra (dal +1 al +3, per esempio), andremo a chiedere all'algoritmo di essere molto più aggressivo negli incrementi tariffari dovuti al giustificativo "Andamento struttura". Se invece l'esigenza è quella di mitigare l'aggressività in aumento, si potrà spostare lo slider verso lo 0 (quindi da +1 a +0.1).
Nello screenshot qui sotto, vediamo come varierebbe la strategia se impostassimo un'aggressività molto forte in incremento: con l'occupazione allo 0% il sistema alzerebbe le tariffe tra i 60 e i 10 giorni dal checkin:
Modificando l'occupazione giornaliera, vedremmo come varierebbe la strategia: ipotizzando un'occupazione del 50%, ad esempio, i prezzi salirebbero tutti molto, a prescindere dalla booking window:
Drop & Pickup: regole custom
Le regole custom permettono un controllo ancora più approfondito delle logiche che sottendono al pickup e al drop.
Grazie a questa funzione, infatti, potrai scegliere la regola di incremento e decremento che l'algoritmo dovrà seguire in base alla booking window.
Per fare un esempio: potresti decidere che sul last minute, quindi a 3 giorni dal checkin, se l'occupazione non arriva al 100%, l'algoritmo dovrà abbassare drasticamente la tariffa di un -30%:
Ma potresti anche decidere che tra i 4 e i 15 giorni dal checkin, se l'occupazione si trova sotto il 50%, allora l'algoritmo dovrà abbassare le tariffe di un -15%, mentre se si trova tra il 50% e il 70% dovrà tagliare del -10%, ed infine, se si trova da il 70% e il 95% dovrà tagliare del -5%:
Nelle booking window non coperte da una regola custom, le impostazioni relative al Drop e al Pickup saranno quelle di default, impostate dall'algoritmo.
Giorno della Settimana
Oltre al Drop e al Pickup, grazie alle impostazioni avanzate, potrai modificare anche il peso del giorno della settimana, impostando incrementi e decrementi specifici a seconda se si tratti di un giorno infrasettimanale o del weekend:
Eventi e Festività
Dalla sezione relativa agli Eventi e alle Festività potrai invece modificare il solo impatto del giustificativo "Evento". Per fare un esempio, se di default l'algoritmo alza il prezzo del giorno di Natale di +10€, spostando lo slider verso destra, il sistema alzerà di più, se lo si sposta verso sinistra alzerà di meno:
Prezzi di partenza
Dalle impostazioni relative ai prezzi di partenza si potrà andare ad aumentare o diminuire rapidamente il prezzo di partenza in valore percentuale per tutte le tipologie di camere o appartamenti, sia per un periodo specifico che per l'intera strategia di pricing. Il prezzo iniziale funge da base per le tariffe della tua strategia.
Regolare questo valore influenzerà proporzionalmente il prezzo pubblicato dalla percentuale selezionata.
Per aggiustamenti più precisi sui prezzi di partenza, visita la sezione Prezzi di partenza nella pagina delle Impostazioni di struttura.
Influenza sulla occupazione di mercato
L'ultimo parametro della sezione influenza l'impatto dell'occupazione di mercato sulla strategia.
In altre parole se la tua occupazione è inferiore a quella del mercato, i prezzi scendono; se superiore, i prezzi aumentano per ottimizzare i ricavi.
L'impostazione di default è "Moderata", ma puoi diminuire o aumentare l'impatto dell'occupazione del mercato, muovendo lo slider a sinistra o a destra; potrai, inoltre, anche decidere di disabilitare completamente l'influenza dell'occupazione del mercato, semplicemente "spegnendo il flag":
Una volta apportate tutte le modifiche desiderate, ricorda sempre di cliccare su "Salva strategia" in alto a destra: