In questo articolo:
- Drop & Pickup
- Giorno della Settimana
- Eventi e Festività
- Prezzi di partenza
- Influenza sulla occupazione di mercato
Dalle impostazioni avanzate del menu strategie è possibile personalizzare capillarmente le impostazioni di base dell'algoritmo. Da questa sezione infatti potrai scegliere il peso del giorno della settimana, il peso dell'incremento e diminuzione legata alla percentuale di occupazione della struttura, il peso degli eventi, del prezzo di partenza e del mercato.
Per accedere a questa sezione, dopo aver aperto la sezione dedicata alle Strategie nel menù di navigazione sulla sinistra e aver selezionato la strategia da modificare, ti basterà cliccare sull'icona della rotellina come mostrato qua sotto e selezionare Passa alla modalità avanzata.
Drop & Pickup
Qui puoi controllare le fluttuazioni dei prezzi valutando tre fattori chiave per ogni data di soggiorno: la tua occupazione, il ritmo di prenotazione previsto e la pressione della domanda.
Gli ultimi due sono calcolati da un modello AI che combina i tuoi dati sulle prestazioni con caratteristiche dettagliate dell'alloggio, i segnali del mercato e le tendenze stagionali per fornire previsioni accurate e contestualizzate.
Se la tua occupazione è inferiore alle aspettative, i prezzi tendono a diminuire. Se è superiore alle aspettative, i prezzi tendono ad aumentare.
Lo slider sinistro controlla il Drop, definendo la rapidità e l'entità della diminuzione dei prezzi quando la struttura è in ritardo rispetto al ritmo di prenotazione previsto.
- Un valore più vicino a -3 rende la strategia via via più reattiva: i prezzi scendono sempre più significativamente, anche con largo anticipo rispetto al check-in, se l'occupazione è inferiore alle aspettative.
- Un valore invece di 0 impedisce qualsiasi riduzione di prezzo, anche in caso di bassa occupazione.
Lo slider destro controlla il Pickup, regolando l'intensità dell'aumento dei prezzi quando l'occupazione cresce più rapidamente del previsto.
- Un valore più vicino a +3 rende il sistema via via più aggressivo: i prezzi aumentano sempre più rapidamente man mano che le camere si riempiono.
- Un valore di 0 mantiene i prezzi stabili, evitando aumenti anche quando la domanda è elevata.
Anteprima dell'impatto
Nel grafico sotto lo slider è possibile visualizzare l'anteprima dell'impatto del Drop / Pickup in ogni momento. Settando la data alla data corrente, o alla data d'inizio del periodo che stiamo modificando, è possibile visualizzare gli incrementi o diminuzioni in base al livello di occupazione della struttura e la distanza dalla data di check-in, per i 90 giorni a partire da quella data in base ai livelli settati.
Alzando il Drop e portandolo a -2, da -1, potete notare come man mano che ci avviciniamo alla data di check-in, il prezzo scenda quasi fino al -20%, invece del -10% con le impostazioni precedenti.
Contrariamente, abbassando il Drop fino a e.g. -0.3, a partire da 30 giorni prima, il prezzo inizia a diminuire sempre meno, rimanendo relativamente stabile fino alla data di check-in.
Drop & Pickup: regole custom
Le regole custom permettono un controllo ancora più approfondito delle logiche che sottendono al Drop & Pickup. Grazie a questa funzione infatti potrai scegliere la regola di incremento e decremento che l'algoritmo dovrà seguire in base alla booking window, rimpiazzando di fatto l'impatto degli slider.
Esempio: Aggiungendo una regola di giorni, potresti decidere che sul last minute e.g. a 3 giorni dal check-in, se l'occupazione non arriva al 100%, l'algoritmo dovrà abbassare drasticamente la tariffa su tutte le camere libere, di un -30%.
Potresti anche aggiungere un'ulteriore regola, tra i 4 e i 15 giorni dal check-in, in modo che quando l'occupazione si trova sotto il 50%, allora l'algoritmo dovrà abbassare le tariffe di un -15%, mentre se si trova tra il 50% e il 70% dovrà tagliare del -10%, ed infine, se si trova da il 70% e il 95% dovrà tagliare del -5%.
Nelle booking window non coperte da una regola custom, le impostazioni relative al Drop e al Pickup saranno quelle di default, impostate dall'algoritmo.
Giorno della Settimana
Oltre al Drop e al Pickup, grazie alle impostazioni avanzate, potrai modificare anche il peso del giorno della settimana, impostando incrementi e decrementi specifici a seconda se si tratti di un giorno infrasettimanale o del weekend.
Partendo da un valore base di 0%, che significa che il giorno non ha influenza sulla strategia di pricing, potresti, ad esempio, impostare venerdì e sabato a 100% in più, incrementando esponenzialmente il prezzo rispetto agli altri giorni della settimana. Come altri parametri della strategia, questo non dovrebbe essere visto in termini assoluti, poiché interagisce con tutte le altre variabili all'interno della strategia.
Eventi e Festività
Il parametro Eventi e Festività ti consente di regolare l'impatto di eventi e festività senza dover modificare ciascuno individualmente.
Un valore di 0 significa che eventi e festività non avranno effetto sui prezzi delle tue camere, mentre un valore di e.g. 2 aumenterà significativamente il valore del modificatore Evento a Calendario durante quei periodi.
Utilizza il grafico dei prezzi per vedere come queste modifiche influenzano le tue tariffe. Se hai bisogno di un controllo più preciso su eventi specifici, puoi regolarli individualmente nel calendario.
Prezzi di partenza
Dalle impostazioni relative ai prezzi di partenza si potrà andare ad aumentare o diminuire rapidamente il prezzo di partenza in valore percentuale per tutte le tipologie di camere o appartamenti, per il periodo che stiamo modificando. Ricorda: Il prezzo iniziale funge da base per le tariffe della tua strategia.
Per aggiustamenti più precisi sui prezzi di partenza, visita la sezione Prezzi di partenza nella pagina delle Impostazioni di struttura.
Occupazione di mercato
L'ultimo parametro della sezione influenza l'impatto dell'occupazione di mercato sulla strategia. Questo significa che se la tua occupazione è inferiore a quella del mercato di riferimento, i prezzi scendono; se superiore, i prezzi aumentano per ottimizzare i ricavi.
L'impostazione di default è Moderato, ma puoi diminuire o aumentare l'impatto dell'occupazione del mercato, muovendo lo slider a sinistra o a destra. Potrai inoltre anche decidere di disabilitare completamente l'influenza dell'occupazione del mercato, semplicemente spegnendo il flag.
Una volta apportate tutte le modifiche desiderate, ricorda sempre di cliccare su Salva strategia in alto a destra.