Analisi Mercato
In questo articolo:
Analisi Mercato è lo strumento col quale è possibile osservare le tendenze dei potenziali concorrenti identificati dall'IA di Smartpricing, oltre a quelli che potete aggiungere manualmente e costruire il mercato che influenza la vostra strategia.
La funzione è disponibile nel menu di navigazione sotto la voce Analisi Mercato e ha due visualizzazioni principali, accessibili nella parte alta:
- La Panoramica del mercato, con la quale è possibile tracciare e confrontare la propria struttura con un ampio mercato a disposizione.
- Il Mercato strategico, attraverso il quale è possibile effettuare un medesimo confronto, ma con i nostri competitor diretti, i quali influenzeranno anche la nostra strategia.
Panoramica del mercato
La pagina della Panoramica del mercato è composta da 3 aree principali:
1. Lista concorrenti
In fase di Onboarding, Smartpricing calcola automaticamente l'elenco dei tuoi potenziali concorrenti analizzando vari fattori, tra cui la posizione geografica, il tipo di proprietà, le recensioni online, i servizi offerti e la stagionalità. Il software monitora costantemente le fluttuazioni di mercato e rinnova l'elenco dei concorrenti quotidianamente per garantire che le informazioni siano sempre aggiornate.
L'elenco classifica i potenziali concorrenti dal più significativo al meno significativo e indica anche la media delle recensioni raccolte sulle piattaforme OTA. Qui è possibile visualizzare il dettaglio di ogni competitor cliccando sopra il loro nome per visualizzare tutte queste informazioni aggiuntive.
Come aggiungo ulteriori competitor che voglio tracciare?
Puoi espandere l'elenco in qualsiasi momento aggiungendo nuovi concorrenti con un semplice clic sul pulsante Aggiungi competitor, in alto a destra nella pagina. Il pannello di ricerca vi consentirà di aggiungere strutture tramite i loro annunci di Booking.com, è però importante ricordare che solo le strutture nel raggio di 10km possono essere aggiunte alla lista dei competitor tramite questa funzionalità.
Una volta aggiunto l'annuncio alla lista, ci vorranno mediamente 24 ore per far si che i dati del competitor appaiono nei grafici sulla destra.
Ricorda: Le modifiche che fai qui non hanno alcun impatto sulla tua strategia, quello avviene tramite la visualizzazione Mercato strategico più sotto.
Come rimuovo dei competitor dalla lista?
Puoi rimuovere dei competitor da questa lista cliccando sui 3 puntini alla destra di ogni riga (...) e selezionare Rimuovi da panoramica.
I competitor generati da Smartpricing, in viola nella lista, rimarranno nella lista per poter essere riattivati in un secondo momento, ma saranno disattivati nei calcoli dei vari grafici. Vengono rimosse le icone dei menu e lo sfondo avrà un colore grigio. Qua sotto potete vedere la differenza tra un competitor disattivato, il primo, e uno ancora attivo, il secondo.
I competitor disattivati con questa azione, possono essere ripristinati cliccando sulla freccia alla destra della stessa riga. I competitor invece inseriti manualmente, normalmente evidenziati col testo in grigio, verranno immediatamente rimossi dalla lista e non sarà più possibile vederli.
Ricordatevi sempre di cliccare su Salva in alto a destra nella pagina per confermare le modifiche.
2. Mappa competitor
La mappa interattiva mostra la posizione dei concorrenti selezionati nella lista precedente e consente un accesso diretto alla loro pagina OTA (Online Travel Agency). La mappa può essere estesa a schermo intero utilizzando le frecce nell'angolo in alto a destra.
3. Andamento mercato
Il grafico mostra l'andamento di mercato, sia per prezzo che per occupazione dei prossimi 12 mesi, per tutte le strutture presenti nella tua lista.
Andamento prezzi
Il grafico Prezzi mostra l'andamento dei prezzi del mercato di riferimento selezionato nella Panoramica, proveniente da Booking.com, creando una fascia di prezzo (in rosa), con la quale viene paragonato il vostro prezzo, sempre da Booking.com, in blu.
Ricorda: La ricerca confronta i prezzi più economici che appaiono su Booking.com da una ricerca per 2 persone, non è un confronto diretto tra tipologie.
Posizionando il cursore sul grafico, è possibile osservare il confronto su ogni giornata.
Inoltre, è possibile fare un confronto diretto, sempre per una ricerca per 2 persone, con un competitor specifico. Selezionandolo nella lista sulla sinistra, cliccando sul quadratino accanto al loro nome, è possibile aggiungere la loro riga al grafico e procedere ad un confronto prezzi direttamente in piattaforma.
Ricorda: I prezzi nel grafico si aggiornano ogni 24 ore, non sono in diretta.
Ulteriori informazioni sull'andamento prezzi dei competitor
I prezzi dei competitor possono apparire con una linea spezzata, quindi con dei salti, questo significa che le tipologie non sono in vendita su Booking.com per quelle date. Inoltre possono apparire anche a puntini, questo significa invece che i prezzi non sono aggiornati da almeno 3 giorni da parte del competitor. La data di aggiornamento è visibile posizionando nuovamente il cursore sulla pagina.
Andamento occupazione
Il grafico Occupazione mostra invece l'andamento dell'occupazione del mercato di riferimento selezionato nella Panoramica, proveniente da Booking.com, creando una fascia di occupazione (in rosa), con la quale viene paragonata la vostra occupazione di Smartpricing, in azzurro. Non sono possibili confronti diretti con le strutture, ma solo agglomerare i dati del mercato di riferimento.
Mercato strategico
La pagina del mercato strategico funziona esattamente come quella della Panoramica mercato, la differenza più importante è dovuta dal fatto che l'occupazione dei competitor in questa lista, influenzerà il giustificativo Andamento mercato nella strategia, il quale sarà in positivo o in negativo, in base all'andamento occupazionale della vostra struttura rispetto a quella dei competitori presenti nella lista.
Per approfondire il funzionamento consigliamo la visione dell'articolo seguente sulle Strategie: Impostazioni avanzate.
Perché l'accuratezza del mio Mercato strategico è bassa?
Questa barra, inizialmente completamente verde, rappresenta quanto il mercato attuale, in seguito anche a potenziali rimozioni e aggiunte, è simile a quello inizialmente proposto da Smartpricing e i suoi algoritmi. Non significa che la lista attuale sia errata, ma che si discosta da quella proposta inizialmente, quindi è una cosa da tenere sempre a mente.
Le vendite nella mia zona non stanno andando bene per i miei competitor, perché il mio giustificativo Andamento mercato è positivo?
L'Andamento mercato relaziona la vostra occupazione, con quella del mercato di riferimento nella lista del Mercato strategico. Questo significa che in ogni caso, se la vostra occupazione risulta superiore a quella del mercato, l'algoritmo aumenterà i prezzi per via della vostra situazione favorevole.
Per approfondire il funzionamento consigliamo la visione dell'articolo seguente sulle Strategie: Impostazioni avanzate.
Come togliere un competitor da una visualizzazione sola?
Puoi rimuovere dei competitor da una lista specifica cliccando sui 3 puntini alla destra di ogni riga (...), poi selezionando Rimuovi da panoramica o Rimuovi da mercato strategico in base alle modifiche necessarie.