Über die erweiterten Einstellungen im Strategien-Menü können Sie die Grundeinstellungen des Algorithmus präzise anpassen. In diesem Bereich können Sie das Gewicht des Wochentages, die Gewichtung von Erhöhungen oder Senkungen basierend auf der Belegungsquote der Unterkunft, die Auswirkungen von Events und vieles mehr einstellen.
Um auf diesen Bereich zuzugreifen, öffnen Sie den Abschnitt **Strategien** und wählen Sie die Strategie aus, die Sie ändern möchten (die allgemeine Strategie wird dauerhaft festgelegt, aber Sie können auch an spezifischen Zeiträumen arbeiten, wenn gewünscht). Klicken Sie einfach auf das Zahnrad-Symbol.
Sie können dann in den erweiterten Modus wechseln:
Im erweiterten Modus können Sie alle Parameter des Algorithmus unabhängig voneinander anpassen: Lassen Sie uns diese einzeln durchgehen.
Drop & Pickup
Beginnen wir mit einem sehr einfachen Beispiel: Wenn die Unterkunft für das morgige Datum noch komplett unbesetzt ist, wird der Algorithmus höchstwahrscheinlich den Preis senken, um die Verkaufschancen zu erhöhen. Diese Preissenkung wird als "Drop" bezeichnet.
Im Abschnitt Erweiterte Strategien, der sich dem Drop und Pickup widmet, haben Sie die Möglichkeit, die Aggressivität der Preisänderungen – sowohl nach oben als auch nach unten – basierend auf der Belegungsquote der Unterkunft zu erhöhen und/oder zu verringern.
Sie können in zwei Modi arbeiten:
Drop & Pickup: slider
Negative Werte auf dem Schieberegler zeigen eine stärkere Abwärtsaggressivität an. Wenn der Schieberegler nach links bewegt wird (z. B. von -1 auf -3), weist dies den Algorithmus an, wesentlich aggressiver bei der Preissenkung aufgrund des Faktors „Nähe zum Datum“ vorzugehen. Umgekehrt kann der Schieberegler näher an 0 bewegt werden (z. B. von -1 auf -0,1), wenn die Abwärtsaggressivität gemildert werden soll.
Das Diagramm unterhalb des Schiebereglers zeigt eine Vorschau der Auswirkungen der Strategie. Wenn die Belegung beispielsweise bei 0 % bleibt, beeinflusst das Verschieben des Schiebereglers von -1 auf -1,9 die Strategie sowohl für Daten, die weit vom Check-in entfernt sind (zwischen 60 und 140 Tagen vor dem Check-in), als auch für nahestehende Daten (zwischen 10 und 0 Tagen vor dem Check-in).
Sie können die tägliche Belegung anpassen, um im Diagramm zu sehen, wie die Strategie durch den Schieberegler beeinflusst wird.
Ähnlich zeigen positive Werte auf dem Schieberegler eine stärkere Aufwärtsaggressivität an. Wenn der Schieberegler nach rechts bewegt wird (z. B. von +1 auf +3), weist dies den Algorithmus an, wesentlich aggressiver bei der Preiserhöhung aufgrund des Faktors „Leistung der Unterkunft“ vorzugehen. Umgekehrt kann der Schieberegler näher an 0 bewegt werden (z. B. von +1 auf +0,1), wenn die Aufwärtsaggressivität gemildert werden soll.
Im untenstehenden Screenshot sehen wir, wie sich die Strategie ändern würde, wenn eine sehr starke Aufwärtsaggressivität eingestellt wird: Bei einer Belegung von 0 % würde das System die Preise zwischen 60 und 10 Tagen vor dem Check-in erhöhen.
Indem Sie die tägliche Belegung anpassen, können Sie beobachten, wie sich die Strategie ändert: Bei einer angenommenen Belegung von 50 % würden die Preise beispielsweise unabhängig vom Buchungszeitraum deutlich steigen.
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Drop & Pickup: Eigene Regein
Benutzerdefinierte Regeln ermöglichen eine noch feinere Kontrolle über die Logik hinter Pickup- und Drop-Anpassungen.
Mit dieser Funktion können Sie spezifische Regeln für Erhöhungen und Senkungen definieren, die der Algorithmus basierend auf dem Buchungszeitraum befolgen soll.
Beispielsweise könnten Sie festlegen, dass bei Last-Minute-Buchungen – 3 Tage vor dem Check-in – der Algorithmus die Preise drastisch um -30 % senken soll, wenn die Belegung nicht 100 % erreicht.
Aber Sie könnten auch festlegen, dass zwischen 4 und 15 Tagen vor dem Check-in, wenn die Belegung unter 50 % liegt, der Algorithmus die Preise um -15 % senken soll. Liegt die Belegung zwischen 50 % und 70 %, sollte der Algorithmus die Preise um -10 % reduzieren, und schließlich, wenn die Belegung zwischen 70 % und 95 % liegt, die Preise um -5 % senken
Für Buchungszeiträume, die nicht von einer benutzerdefinierten Regel abgedeckt sind, gelten die Standard-Einstellungen für Drop und Pickup, die vom Algorithmus festgelegt wurden.
Wochentag
Zusätzlich zu Drop und Pickup ermöglichen die erweiterten Einstellungen auch die Anpassung des Wochentagsgewichts, indem spezifische Erhöhungen oder Senkungen festgelegt werden, je nachdem, ob es sich um einen Wochentag oder ein Wochenende handelt.
Veranstaltungen & Feiertage
Im Abschnitt **Events und Feiertage** können Sie ausschließlich den Einfluss des Faktors „Event“ anpassen. Wenn der Algorithmus beispielsweise standardmäßig den Preis für Weihnachten um +10 € erhöht, wird das Verschieben des Schiebereglers nach rechts den Preis weiter erhöhen, während das Verschieben nach links die Erhöhung reduziert.
Startpreis
In den **Einstellungen für Startpreise** können Sie den Startpreis schnell um einen Prozentsatz erhöhen oder senken, entweder für alle Zimmer- oder Wohnungstypen, für einen bestimmten Zeitraum oder für die gesamte Preisstrategie. Der Startpreis dient als Grundlage für die Tarife in Ihrer Strategie.
Die Anpassung dieses Wertes wirkt sich proportional auf den veröffentlichten Preis basierend auf dem ausgewählten Prozentsatz aus.
Für genauere Anpassungen der Startpreise besuchen Sie den Abschnitt **Startpreise** auf der Seite **Objekteinstellungen**.
Einfluss der Marktauslastung
Der letzte Parameter in diesem Abschnitt beeinflusst, wie sich die Marktauslastung auf Ihre Strategie auswirkt.
Mit anderen Worten: Wenn Ihre Auslastung niedriger ist als die des Marktes, sinken die Preise; ist sie höher, steigen die Preise, um den Umsatz zu optimieren.
Die Standardeinstellung ist „Moderat“, aber Sie können die Auswirkungen der Marktauslastung verringern oder erhöhen, indem Sie den Schieberegler nach links oder rechts bewegen. Außerdem können Sie den Einfluss der Marktauslastung vollständig deaktivieren, indem Sie einfach das Flag ausschalten.
Sobald Sie alle gewünschten Änderungen vorgenommen haben, denken Sie daran, immer auf **„Strategie speichern“** in der oberen rechten Ecke zu klicken.