Preisstrategien - Erweiterte Einstellungen
In diesem Artikel:
Über die erweiterten Einstellungen des Strategiemenüs können Sie die Grundeinstellungen des Algorithmus bis ins Detail anpassen. In diesem Abschnitt können Sie nämlich die Gewichtung des Wochentags, die Gewichtung der an die prozentuale Auslastung der Unterkunft gekoppelten Erhöhung und Senkung, die Gewichtung von Veranstaltungen, des Ausgangspreises und des Marktes wählen.
Um auf diesen Abschnitt zuzugreifen, nachdem Sie den dedizierten Bereich Preisstrategien im Navigationsmenü links geöffnet und die zu ändernde Strategie ausgewählt haben, müssen Sie nur auf das Zahnrad-Symbol klicken, wie unten gezeigt, und In den erweiterten Modus wechseln auswählen.
Drop & Pickup
Hier können Sie Preisschwankungen steuern, indem Sie für jedes Aufenthaltsdatum drei Schlüsselfaktoren bewerten: Ihre Auslastung, das erwartete Buchungstempo und den Nachfragedruck.
Die letzten beiden werden von einem KI-Modell berechnet, das Ihre Leistungsdaten mit detaillierten Unterkunftsmerkmalen, Marktsignalen und saisonalen Trends kombiniert, um genaue und kontextbezogene Vorhersagen zu liefern.
Wenn Ihre Auslastung unter den Erwartungen liegt, neigen die Preise dazu zu sinken. Wenn sie über den Erwartungen liegt, neigen die Preise dazu zu steigen.
Der linke Schieberegler steuert den Drop und definiert die Geschwindigkeit und das Ausmaß der Preissenkung, wenn die Unterkunft hinter dem erwarteten Buchungstempo zurückbleibt.
- Ein Wert näher an -3 macht die Strategie zunehmend reaktiver: Die Preise sinken immer deutlicher, auch lange vor dem Check-in, wenn die Auslastung unter den Erwartungen liegt.
- Ein Wert von 0 verhindert hingegen jede Preissenkung, auch bei geringer Auslastung.
Der rechte Schieberegler steuert den Pickup und regelt die Intensität der Preiserhöhung, wenn die Auslastung schneller als erwartet wächst.
- Ein Wert näher an +3 macht das System zunehmend aggressiver: Die Preise steigen immer schneller, je mehr sich die Zimmer füllen.
- Ein Wert von 0 hält die Preise stabil und vermeidet Erhöhungen, auch wenn die Nachfrage hoch ist.
Auswirkungsvorschau
Im Diagramm unter dem Schieberegler können Sie jederzeit eine Vorschau der Auswirkung des Drop / Pickup anzeigen. Indem Sie das Datum auf das aktuelle Datum oder auf den Anfangstermin des zu ändernden Zeitraums einstellen, können Sie die Erhöhungen oder Senkungen basierend auf dem Auslastungsniveau der Unterkunft und dem Abstand zum Check-in-Datum für die 90 Tage ab diesem Datum entsprechend den eingestellten Werten anzeigen.
Wenn Sie den Drop von -1 auf -2 erhöhen, können Sie feststellen, dass der Preis mit Annäherung an das Check-in-Datum auf fast -30 % sinkt, anstatt auf -2 % mit den vorherigen Einstellungen.
Umgekehrt, wenn Sie den Drop auf z.B. -0,3 senken, beginnt der Preis ab 30 Tagen vorher immer weniger zu sinken und bleibt bis zum Check-in-Datum relativ stabil.
Drop & Pickup: Benutzerdefinierte Regeln
Benutzerdefinierte Regeln ermöglichen eine noch tiefere Kontrolle über die Logik, die dem Drop & Pickup zugrunde liegt. Dank dieser Funktion können Sie nämlich die Regel für Erhöhung und Senkung wählen, der der Algorithmus je nach Buchungsfenster folgen soll, und ersetzen so faktisch die Auswirkung der Schieberegler.
Beispiel: Durch Hinzufügen einer Tagesregel könnten Sie entscheiden, dass bei Last-Minute-Buchungen, z.B. 3 Tage vor dem Check-in, wenn die Auslastung nicht 100 % erreicht, der Algorithmus den Tarif für alle freien Zimmer drastisch um -30 % senken soll.
Sie könnten auch eine weitere Regel hinzufügen, zwischen 4 und 15 Tagen vor dem Check-in, sodass, wenn die Auslastung unter 50 % liegt, der Algorithmus die Tarife um -15 % senken soll, während er sie bei einer Auslastung zwischen 50 % und 70 % um -10 % senken soll, und schließlich, wenn sie zwischen 70 % und 95 % liegt, um -5 % senken soll.
In Buchungsfenstern, die nicht durch eine benutzerdefinierte Regel abgedeckt sind, gelten die Standardeinstellungen für Drop und Pickup, die vom Algorithmus festgelegt wurden.
Wochentag
Zusätzlich zu Drop und Pickup können Sie dank der erweiterten Einstellungen auch die Gewichtung des Wochentags ändern, indem Sie spezifische Erhöhungen und Senkungen festlegen, je nachdem, ob es sich um einen Wochentag oder das Wochenende handelt.
Ausgehend von einem Basiswert von 0 %, was bedeutet, dass der Tag keinen Einfluss auf die Preisstrategie hat, könnten Sie beispielsweise Freitag und Samstag um 100 % erhöhen und so den Preis im Vergleich zu anderen Wochentagen exponentiell steigern. Wie andere Parameter der Strategie sollte dies nicht absolut gesehen werden, da es mit allen anderen Variablen innerhalb der Strategie interagiert.
Veranstaltungen und Feiertage
Der Parameter „Veranstaltungen und Feiertage“ ermöglicht es Ihnen, die Auswirkung von Veranstaltungen und Feiertagen anzupassen, ohne jeden einzeln ändern zu müssen.
Ein Wert von 0 bedeutet, dass Veranstaltungen und Feiertage keine Auswirkung auf die Preise Ihrer Zimmer haben, während ein Wert von z.B. 2 den Wert des Modifikators „Veranstaltung“ im Kalender während dieser Zeiträume deutlich erhöht.
Verwenden Sie das Preisdiagramm, um zu sehen, wie sich diese Änderungen auf Ihre Tarife auswirken. Wenn Sie eine genauere Kontrolle über bestimmte Veranstaltungen benötigen, können Sie diese einzeln im Kalender anpassen.
Startspreis
Über die Einstellungen für die Ausgangspreise können Sie den Ausgangspreis für alle Zimmer- oder Wohnungstypen für den zu ändernden Zeitraum schnell prozentual erhöhen oder senken. Denken Sie daran: Der Ausgangspreis dient als Grundlage für die Tarife Ihrer Strategie.
Für genauere Anpassungen der Ausgangspreise besuchen Sie den Abschnitt Startpreise auf der Seite Unterkunftseinstellungen.
Marktauslastung
Der letzte Parameter des Abschnitts beeinflusst die Auswirkung der Marktauslastung auf die Strategie. Das bedeutet, wenn Ihre Auslastung geringer ist als die des Referenzmarktes, sinken die Preise; ist sie höher, steigen die Preise, um die Einnahmen zu optimieren.
Die Standardeinstellung ist Moderat, aber Sie können den Einfluss der Marktauslastung verringern oder erhöhen, indem Sie den Schieberegler nach links oder rechts bewegen. Sie können außerdem entscheiden, den Einfluss der Marktauslastung vollständig zu deaktivieren, indem Sie einfach den Schalter ausschalten.
Nachdem Sie alle gewünschten Änderungen vorgenommen haben, denken Sie immer daran, oben rechts auf Strategie speichern zu klicken.